信任是进一步交往的基础

一些销售人员为了销售产品而“不择手段”，因而常常产生信任危机。但他们却很少对此引起重视，其实，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。
信任是一种人格的力童，是超越金钱的友情、是丫解、是欣赏，信任是进一步交往的基础。
为人处世、信守诺言是非常重要的。你能贏得多少人的信任，你就能拥有多少次成功的机会。那些受欢迎的人，常用各种不同的方式把他们的特点展现在人们面前，而其中最显著的特点，就是他们在任何时候都保持着守信、遵约的美德。
自古以来，守信就是中华民族的传统美德之一。清代顾炎武曾赋诗言志:“生来一诺比黄金,哪肯风尘负此心。”一举抒发了自己坚守信用的处世态度和内在品格。可以说，中国人历来都是把守信作为为人处世、齐家治国的基本品质的。
在现实生活中，讲信用、守信义同样也是立身处世之道，是--种高尚的品质和情操，它既体现了对人的尊敬,也表现了对自己的尊重。在销售过程中，销售人员能否与客户、与身边的朋友建立信任的关系,是拓展人脉的基础。要让对方信任，就要做到信守诺言。当然,我们反对那种“言过其实"，也反对使人容易“寡信”的“轻诺”，更反对“言而无信”、“背信弃义”。说出去的话,泼出去的水，覆水难收，做人只有言而有信，做事才能有一种人格的力量来担保。
做人的信誉时刻不能丢。口若悬河未必能贏得信任，真正让人信任的人从来不说废话，但一开口就能切中要害。他们拒绝草率，力图使任何一句话都具有相应的分量和价值，这是一种基本的素质，因为不这样就无法获得别人的信任，不信任会带来很多负面的连锁反应。
人无信则不立！要想和别人有进一步交往的机会，首先要立信！
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